OEM ODM ต่างกันยังไง และแบบไหนเหมาะกับคุณ

OEM กับ ODM ถูกใช้แบบหลวม ๆ และใช้สลับกันบ่อย ซึ่งเป็นปัญหา เพราะสองคำนี้อธิบายของสองอย่างที่คุณซื้อได้คนละแบบ เพิ่มการติดต่อโรงงานเองเข้าไปอีกทาง ก็เป็นสามรูปแบบที่มีโครงความเสี่ยงต่างกัน

นี่คือสิ่งที่แต่ละแบบเป็นจริง ๆ

‍

ODM: แบบมีอยู่แล้ว

‍

Original Design Manufacturing ผู้ผลิตพัฒนาแบบไว้แล้ว และคุณซื้อแบบนั้น โดยปกติติดป้ายของคุณ เลือกสีเอง และแก้อะไหล่หรือรายละเอียดได้เล็กน้อย

สิ่งที่ได้ ความเร็วและต้นทุนพัฒนาต่ำ แพทเทิร์นมีอยู่แล้ว ทรงผ่านการใช้งานมาแล้ว ผ้าหาไว้แล้ว จากวันที่ตัดสินใจถึงวันเข้าผลิตจึงสั้นกว่ามาก

สิ่งที่เสียไป ความเป็นเจ้าของเฉพาะ แบบตั้งต้นเดียวกันมีโอกาสสูงที่จะถูกขายให้แบรนด์อื่นด้วย และอาจอยู่ในตลาดเดียวกับคุณ แบบนั้นไม่ใช่ของคุณ และคุ้มครองไม่ได้

เหมาะกับ การเติมช่องว่างในไลน์ การทดสอบหมวดสินค้าให้เร็ว และงานเบสิกที่ตัวแบบไม่ใช่ประเด็น

‍

OEM: แบบของคุณ การผลิตของเขา

‍

Original Equipment Manufacturing คุณเอาแบบและสเปคมา ผู้ผลิตทำตามนั้น

นี่คือสิ่งที่แบรนด์ส่วนใหญ่หมายถึงเวลาบอกว่ากำลังทำงานกับโรงงาน และเป็นรูปแบบที่แบรนด์ระดับบนใช้ เพราะตัวแบบคือตัวธุรกิจ

สิ่งที่ได้ เสื้อตัวนั้นเป็นของคุณ แพทเทิร์นถูกพัฒนาขึ้นเพื่อแบบของคุณ ทรงเป็นของคุณ และไม่มีใครมีเหมือน

สิ่งที่เสียไป เวลาและเงินก้อนหน้า ต้องมี Tech pack ต้องทำตัวอย่าง และต้องแบกค่าพัฒนาก่อนที่จะมีของขายได้สักตัว

เหมาะกับ แบรนด์ที่ตัวสินค้าคือจุดต่าง

ตัวแปรที่ควรรู้ พาร์ทเนอร์บางรายทำ OEM พร้อมช่วยงานออกแบบ คือคุณมาด้วยภาพอ้างอิงและไอเดีย แทนที่จะเป็น Tech pack ที่เสร็จแล้ว แล้วงานพัฒนาเชิงเทคนิคเกิดขึ้นไปด้วยกัน ผลลัพธ์ยังเป็นแบบของคุณและยังเป็นของคุณคนเดียว เพียงแต่ไม่บังคับว่าคุณต้องมีทีมเทคนิคอยู่ก่อน

‍

ติดต่อโรงงานเอง

‍

ไม่ใช่รูปแบบที่สามเสียทีเดียว แต่เป็นการตัดสินใจว่าจะคุยกับใคร คือคุยกับโรงงานตรง แทนที่จะผ่านเอเจนซี่หรือพาร์ทเนอร์ที่บริหารโรงงานให้

สิ่งที่ได้ ไม่มีมาร์จิ้นตรงกลาง บนกระดาษคือราคาต่อตัวที่ต่ำกว่า

สิ่งที่ต้องรับมาทำเอง ทุกอย่างที่ตรงกลางเคยทำอยู่

การหาโรงงานที่ตรงกับสินค้าของคุณ ซึ่งยากกว่าที่ฟัง เพราะโรงงานที่เก่งงานเจอร์ซีย์อาจไม่ถนัดงานถัก และก็ยังรับงานอยู่ดี การเขียนชุดเอกสารเทคนิคที่โรงงานทำงานตามได้ การดูแลการทำตัวอย่างข้ามเขตเวลาและข้ามภาษา การหาผ้าและอะไหล่เอง หรือรับสิ่งที่โรงงานหามาให้ การจัดการตรวจสอบ หรือรับรายงานที่โรงงานตรวจงานตัวเอง การจัดการขนส่ง พิธีการศุลกากร และภาษี และการมีแผนรองรับตอนที่ล็อตออกมาไม่ตรง ในวันที่อำนาจต่อรองของคุณมีแค่ใบสั่งซื้อ

เหมาะกับ แบรนด์ที่มีทีมผลิตของตัวเอง มีความสัมพันธ์ที่ตั้งอยู่แล้ว และมีจำนวนมากพอที่จะมีน้ำหนักกับโรงงาน

พูดตรง ๆ คือ การติดต่อเองถูกกว่าต่อตัว และแพงกว่าต่อปัญหาหนึ่งครั้ง จะได้ผลหรือไม่ ขึ้นกับว่ามีคนที่หน้าที่คือการจับความผิดพลาดหรือเปล่า มากกว่าขึ้นกับราคา

‍

เทียบกัน

‍

‍

คำถามที่บอกว่ากำลังได้ข้อเสนอแบบไหนจริง ๆ

‍

คำเรียกถูกใช้แบบหลวม ๆ จึงควรถามที่เนื้อแทน

แบบนี้เป็นของเราคนเดียวหรือเปล่า และระบุเป็นลายลักษณ์อักษรไว้หรือเปล่า ถ้าคำตอบนุ่ม ๆ นั่นคือ ODM ไม่ว่าจะเรียกว่าอะไร

ใครพัฒนาแพทเทิร์น และแพทเทิร์นอยู่กับใคร งานออกแบบ แบรนด์ และทรัพย์สินทางปัญญาควรเป็นของคุณในทุกรูปแบบ ส่วนแพทเทิร์นและ Tech pack ที่ทำขึ้นเพื่อผลิตงานนั้นเป็นอีกคำถามหนึ่งที่มีคำตอบแยกต่างหาก และควรได้คำตอบก่อนสั่งผลิต ไม่ใช่หลังจากนั้น

ใครตรวจสินค้า และตรวจเทียบกับอะไร ถ้าโรงงานตรวจงานตัวเองแล้วรายงานเอง นั่นไม่ใช่การตรวจ แต่เป็นการประเมินตัวเอง

ถ้าล็อตออกมาไม่ตรงจะเกิดอะไรขึ้น ระยะเวลารับประกันที่ระบุชัดพร้อมวิธีแก้ที่ระบุไว้ เป็นคนละเรื่องกับคำสัญญาว่าจะจัดการให้

ผ้ามาจากไหน ใน ODM ผู้ผลิตเป็นคนเลือก ใน OEM คุณควรเป็นคนเลือก หรืออย่างน้อยเป็นคนอนุมัติ

‍

เลือกยังไง

‍

ถ้ากำลังทดสอบหมวดสินค้าและความเร็วสำคัญกว่าความเป็นเจ้าของเฉพาะ ODM เป็นทางเลือกที่สมเหตุสมผลและมักถูกมองข้าม

ถ้าตัวสินค้าคือเหตุผลที่แบรนด์ของคุณมีอยู่ คำตอบคือ OEM และคำถามที่เหลือมีแค่ว่าจะเดินเองหรือเดินกับพาร์ทเนอร์ ซึ่งขึ้นกับว่ามีคนที่เขียนสเปคได้ ตัดสินตัวอย่างเป็น และไปยืนหน้างานได้ตอนที่จำเป็นหรือไม่ ถ้ามี การติดต่อโรงงานเองก็ทำได้ดี ถ้าไม่มี ส่วนที่ประหยัดจากราคาต่อตัวมักน้อยกว่าต้นทุนของล็อตแรกที่ออกมาไม่ตรง

‍

Tirarin ทำทั้ง OEM และ ODM ครอบคลุมแปดหมวดสินค้า โดยมีทีมของเราเองอยู่หน้างานโรงงาน และทีมเดียวดูแลตั้งแต่ภาพอ้างอิงภาพแรกจนของขึ้นเรือ ดูระบบการทำงาน หรือคำถามที่พบบ่อย เรื่องขั้นต่ำและการรับประกัน